Azimzhon Azizov | Strategy&Innovations

Azimzhon Azizov

Strategy & Innovations

Связаться

Анализ бизнеса, построение прибыльной системы управления, освобождение собственника от рутины

Привнесу ясность, структуру и стратегическое мышление, ориентированное на будущее, в решение сложных бизнес-задач

Сотрудничать Узнать подробнее

Стратегический консалтинг по ключевым направлениям

Бизнес-стратегия

• Анализ рынка и позиционирование
• Планирование и реализация роста
• Формирование конкурентных преимуществ

Внедрение инноваций

• Инновации в продуктах и услугах

• Дорожные карты цифровой трансформации

• Обеспечение устойчивости бизнеса к будущим изменениям

Организационная эффективность

• Оптимизация процессов и повышение эффективности
• Управление изменениями и развитие лидерства
• Построение высокоэффективных команд

Как я работаю

Анализ

Глубокое погружение в ваш бизнес, рыночную среду и стратегические вызовы. Внимательно анализируем вашу уникальную позицию и цели.

Разработка стратегии

Формируем комплексные и применимые стратегии, соответствующие вашему видению. Сочетаем аналитическую строгость с креативным подходом.

Реализация и трансформация

Сопровождаем внедрение с четкими этапами и измеримыми результатами. Обеспечиваем перевод стратегии в реальные бизнес-результаты.

Опыт и проекты

01 / 10
Трансформация функции закупок:
- Добился экономии 300+ млн руб. VS затраты прошлого года
- Снизил трудоемкость на 36% FTE VS численность прошлого года
- Улучшил условия оплаты на +30 дней VS прошлый год
- Снизил количество поставщиков на 50% с 1487 шт. VS 740 шт. в год
- Добился удовлетворенности качеством сервиса всех ключевых заказчиков
Лидер рынка кибербезопасности России (ИТ)
02 / 10
Повышение цифровой зрелости компании. Разработка методологии оценки и анализ цифровой зрелости процессов, разработка стратегии развития в периметре корпоративного центра и 4 региональных центров закупок (~15 заводов, ~370 FTE)

- Экономический эффект 2,4+ млрд руб.
- Сокращение трудоемкости на 49 FTE
- Внедрение ИИ в 5 из 7 приоритетных точек принятия решений
Лидирующая нефтехимическая компания России
03 / 10
Трансформация функции Закупок. Диагностика и формирование стратегии развития функции в периметре корпоративного центра и 2 региональных центров снабжения (3 завода и ~56 FTE)
- Сокращение трудозатрат на администрирование поставщиков 50%
- Оптимизация системы согласования на 30-70% (11 vs от 3 до 7 согласований)
- 40+ инициатив в части доработки 1C ERP
- Внедрение 7 системных (автоматических) контрольных точек
Европейский производитель керамогранита и сантехники
04 / 10
Диагностика текущей и формирование целевой операционной модели по бизнес-функциям: закупки, логистика, склады, производство, ТОиР, продажи и маркетинг в периметре двух заводов в штатах Махараштра и Даман (Индия)

- На основе анализа статистических данных и аудита производственных площадок выявлено и описано 38 критичных процессов
- Проведена оценка регламентной базы, системы KPI и диагностика «здоровья» SAP ERP
- Разработан комплекс мероприятий, состоящий из 4 трансформационных программ и To-Do Lists для каждой из бизнес-функций (>50 инициатив)
Индийское металлургическое предприятие
05 / 10
M&A интеграция крупнейшей компании АПК России. Руководитель проекта по направлениям B2C и Закупки.
Анализ текущей организационной модели (в т. ч. расходов, KPI, лимитов), формирование целевой организационной модели объединенной компании: процессы, структура, ИТ-архитектура, система KPI. Дорожная карта интеграции на 2 года

- Экономический эффект от синергии 5+ млрд руб.
- Сокращение трудоемкости на ~30% FTE
Лидирующий агропромышленный холдинг России
06 / 10
Управление закупками, логистикой и контрактным производством. Внедрение альтернативных каналов поставок и альтернативных поставщиков сырья, оборудования и прочих критических материалов. Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры, повышение качества сервиса

- 96+ млн руб. экономия или 13,9% от цен прошлого года
- улучшение условий оплаты на +45 дней VS прошлый год
- сроки поставок снижены со 120 до 30 дней по ключевым R&D материалам
- х4 упрощение трудоемкости процессов или экономия 7453 чел-часа в год
топ-10 фармацевтических компаний России
07 / 10
Управление закупками CAPEX-проектов, производственного оборудования, лаборатории, химии, запасных частей для 10 заводов в РФ

- Экономия VS цены прошлого года (OPEX): Запчасти – 30%, Химия – 37%
- Экономия VS бюджет и первое лучшее предложение (CAPEX) – 18%
- Оптимизировал процесс мелкостоимостных закупок (внедрил агрегаторы)
- Повысил вовлеченность (удовлетворенность) команды: 72% → 92%
Крупнейший производитель напитков
08 / 10
Разработка и поддержание 5-летней стратегии развития торгово-сервисной компании

- Разработана стратегия диверсификации портфеля клиентов
- Оценён потенциал внешнего рынка: релевантные коммерческие закупки 683–834 млрд ₽ в год по 5 клиентским сегментам
- Проведена приоритизация 13 товарных категорий и 5 клиентских сегментов, конкурентный анализ по 5 фокусным категориям, построена матрица «готовность × потенциал»
- Определён целевой ориентир восстановления и роста выручки до 63+ млрд ₽ к 2030 году (+14–17% в год)
Торгово-сервисная компания (ВЭД)
09 / 10
Комплексное внедрение Битрикс24 с нуля для строительной компании. От описания процессов до автоматизации.

- Проведено описание ключевых бизнес-процессов компании и настройка Битрикс24 под её специфику
- Перенос корпоративных данных в систему
- Разработаны рабочие формы для операционного управления (планирование, исполнение сметы)
- Сформирована и загружена база поставщиков – более 500 контрагентов с категоризированной номенклатурой
- Настроен процесс кадрового документооборота и учёт персонала (в т. ч. иностранных сотрудников с контролем сроков патентов и договоров)
- Оказана поддержка в подборе сотрудников под новые роли
Строительная компания (1+ млрд руб.)
10 / 10
Комплексный аудит финансовой модели и процессов проекта по коммерческой закупке импортных запасных частей

- Выявлено 9 системных рисков (из них 6 критических)
- Установлено занижение маркетингового бюджета в 3–4 раза и численности коммерческого блока в 8–12 раз
- Выявлены неучтённые в P&L затраты: потери / возвраты / неликвид ~15 млн ₽/год, недооценённый валютный риск до 21–25 млн ₽/год, неучтённая стоимость финансирования до 35 млн ₽/год
- Доказано, что при заявленной EBITDA фактическая доходность проекта близка к нулю или отрицательна после учёта стоимости капитала
- Результат – защита клиента от вложения 174–267 млн ₽ оборотного капитала от вложения в непроверенную бизнес-модель: рекомендована приостановка масштабирования, проведение коммерческого пилота и пересборка финмодели
Крупный российский каршеринг-сервис

Обо мне

Я — Азимжон Азизов, эксперт по повышению эффективности бизнеса.

Более 10 лет помогаю крупным компаниям и стартапам разрабатывать и внедрять стратегии развития, оптимизировать цепочки поставок, трансформировать бизнес-процессы и развивать команды.

Реализовал проекты трансформации in-house для Positive Technologies, Petrovax, Coca-Cola, ГК Мортон (ГК ПИК), М.Видео-Эльдорадо, а также в качестве внешнего консультанта (Accenture) для крупнейших нефтехимических, агропромышленных, металлургических, CPG компаний России, Индии, Польши.

Признан топ-закупщиком 2020 года по версии CPO Club Russia.

Сегодня — основатель консалтинг-бутика CommonSense, приглашённый лектор НИУ «Высшая школа экономики» и директор департамента в Positive Technologies.

Мои принципы:
- Здравый смысл — важнее сложных концепций.
- Простота — следствие глубокой проработки.
- Результат — это то, что можно измерить в цифрах.
- Довольный заказчик — это когда даже самый сложный клиент всегда говорит «спасибо»!

Публикации в СМИ

**Большие перемены через маленькие победы:** Как сделать закупки эффективными, не потратив ни рубля

**Жизнь после M&A:** Как избежать роковых ошибок при слиянии компаний

**Как перестроить систему закупок:** опыт российских производственных компаний

**Разгрузили менеджеров, сэкономили 14%**: Как переход на Bidzaar облегчил работу отдела закупок в «Петровакс»

Контакты